フリーランスは年々増え続けており、市場の拡大に伴って競争も激化しています。独立を志す多くのプロフェッショナルたちが一斉に活躍の場を求めている今、どのようにすれば長く生き残れる存在になれるのでしょうか。
本記事では、飽和状態にあるフリーランス市場であなたが選ばれ続けるための10の戦略を解説します。さまざまな戦略を駆使して専門性を深め、ブランドを築き、クライアントとの強固な関係を構築することで、厳しい市場を生き抜くための一歩を踏み出しましょう。
フリーランスは年々増え続けている
ランサーズ株式会社が公開している「新・フリーランス実態調査 2021～2022年版」によれば、2021年時点のフリーランスの人口は1,577万人で、経済規模は23.8兆円でした。
これは2015年に同社が調査を開始したときと比較すると、人口は68.3％、経済規模は62.7％増加している計算になります。
特に2020年の1月の調査時点と比較すると、フリーランス人口と経済規模はそれぞれ1,062万人、17.6兆円であることから、コロナ禍以降、フリーランス市場が大幅に拡大したことが明らかになっています。
この傾向は今後も続いていくと考えられるため、これからますますフリーランスは増え続けていく可能性が高いです。
出典：『新・フリーランス実態調査 2021-2022年版』発表 | ランサーズ株式会社コーポレートサイト (Lancers,Inc.)
フリーランスが増えている理由
フリーランスが増えている背景には、急速なデジタル技術の発展や働き方の多様化、フリーランス向けプラットフォームの台頭などが挙げられます。ここでは、3つの理由について詳しく解説します。
デジタル技術の進展
デジタル技術の急速な発展は、フリーランスとして働くことを格段に容易にしました。インターネットの普及により、世界中のどこからでもリモートワークで働けるようになったことから、フリーランスとしての生き方を選択しやすくなっています。
また、クラウドベースのツールやコミュニケーションプラットフォームの進化によって、遠隔地でもコミュニケーションを取りやすくなりました。このことも、フリーランスとして活動する人々の増加に寄与しています。
働き方の多様化
働き方に対する価値観の変化も、フリーランスの増加に影響を与えています。
特に近年では、ワークライフバランスや自由な時間管理を重視する傾向が強まっており、従来の9時から5時の勤務体系にとらわれない柔軟な働き方が注目されています。
フリーランスは自分自身のスケジュールをコントロールでき、プロジェクトに基づいた作業やタスクを選択する自由があります。この自由と柔軟性は多くの人々にとって魅力的であり、その結果としてフリーランスという働き方を選ぶ人が増えています。
フリーランス向けプラットフォームの台頭
多くのプラットフォームが登場し、フリーランスに特化した仕事のマッチングサービスを提供するようになったことも、フリーランスの働き方を支えています。
以前はフリーランスが仕事を獲得するためには、自分から積極的に営業活動を行い、クライアントとの交渉を担う必要がありました。しかし、現在では多くのクラウドソーシングやフリーランスエージェントが登場し、フリーランスの案件獲得を容易にしています。
その結果、フリーランスとして様々なスキルセットを持つ個人が市場に参入しやすくなり、フリーランスの数は増加しているのです。
増えすぎたフリーランスに負けず生き残るための10の戦略
フリーランスが増えているということは、すなわち競合が増えているということでもあります。群雄割拠の時代で生き残るためには、さまざまな工夫が不可欠です。
ここでは、増えすぎたフリーランスに負けずに生き残るための10の戦略を紹介します。
戦略1: セルフブランディングを強化する
セルフブランディングは、フリーランスにとって重要です。市場で自分の存在をアピールし、クライアントの信頼を勝ち取るためには、独自のブランドイメージの構築が不可欠です。
自分のスキルや経験、クライアントにもたらすメリットなど、自分のアピールポイントを明確に伝えることが求められます。ウェブサイトやポートフォリオ、SNSなどさまざまな手段を用いて、一貫性のあるブランドイメージを築きましょう。
戦略2: 専門分野を極める
フリーランス市場での競争が激化する中、専門性を極めることは極めて重要です。特定の分野において高い専門知識を持ち、その分野での専門家として認識されることで、クライアントに選ばれる確率が高まります。
専門分野を決定したら、その分野に関する最新の知識やトレンドを追い続け、継続的な学習を心がけることが肝心です。ウェビナーへの参加、専門書の閲覧、業界のオンラインフォーラムでの活動は、知識を深めるだけでなく、業界内での見識を広げる効果もあります。
また、専門知識はブログ記事や著書の形で共有すると、専門家としての権威性をさらに高められます
戦略3: 効果的なポートフォリオを作成する
ポートフォリオは、フリーランスの実績を示すために有効なツールです。効果的なポートフォリオは、過去の成功したプロジェクトを通じて、あなたのスキルと専門知識をわかりやすくクライアントに示します。
ポートフォリオには完成度の高い作品のみを選んで掲載し、それぞれの作品に対して、制作の目的、達成した結果、使用した技術や戦略についての簡潔で具体的な説明を加えましょう。
また、ポートフォリオをウェブサイトなどの形で用意し、オンラインでアクセスできるようにすることで、より幅広いクライアントにリーチできます。
戦略4: ネットワーキングの強化をはかる
フリーランスとしての成功には、人脈も重要な要素となります。業界イベントやセミナー、ワークショップへの参加は、同じ分野のプロフェッショナルや潜在的なクライアントとの関係構築に不可欠です。
イベントでは積極的に名刺交換を行い、後日忘れずにフォローアップしましょう。また、LinkedInやFacebookのグループなどのオンラインコミュニティにも積極的に参加すると、貴重な業界情報を得られる可能性があります。
ネットワーキングは短期間で成果が出る活動ではないため、持続的な努力と関係構築への真摯な取り組みが求められます。
戦略5: マーケティング戦略を見直す
デジタルマーケティングは、フリーランスとして成功するための鍵となる要素です。クライアントに対して効果的に自分をアピールするためには、最新のマーケティングトレンドを把握し、これを自分の戦略に組み込むことが重要です。
SEO（検索エンジン最適化）、ソーシャルメディアマーケティング、Eメールマーケティングは、クライアントに自分のスキルやサービスを宣伝するための基本的なデジタルマーケティング手法です。
また、現在のマーケティング戦略が本当に適切かどうかを常に見直し、最適なターゲットを見極め、必要に応じてマーケティング戦略を調整する柔軟性も必要です。
戦略6: 価格設定を見直す
価格設定はフリーランスにとって、収益性と市場でのポジショニングの両方に影響を与える重要な要素です。安易に安すぎる報酬で受注することは望ましくありませんが、高すぎる単価設定は顧客を遠ざけてしまう原因になります。
市場調査を行い、同業他社の価格設定と比較検討することで、自分のサービスの価格を適切に設定することが可能です。バランスの取れた、市場に合わせた価格戦略を展開することが重要になります。
戦略7: 生産性を高めるためのツールを導入する
フリーランスとしての生産性を最大化するためには、効率的なタイムマネジメントが不可欠です。時間を適切に割り当て、仕事の優先順位を設定することで、より多くのプロジェクトをこなして高い収益を上げることが可能になります。
今よりもさらに生産性を高めるためには、必要に応じてタスク管理アプリやカレンダーアプリ、フォーカスを保つためのタイマーアプリなど、生産性を高めるツールを導入しましょう。
また、プロジェクト管理ソフトウェアを使用することで、プロジェクトの進捗状況を一目で把握し、納期を守ることが容易になります。
戦略8:講座やスクールでスキルアップを目指す
技術は常に進歩しているため、継続的な学習はフリーランスにとって必須となります。新しい技術やトレンドを学び、自己のスキルセットを更新し続けることで、市場で競争力を保つことが可能です。
オンライン講座や業界団体が提供する研修は、最新のスキルを身に付けるための手段として広く利用されています。継続的な学習は、フリーランスとしての専門性を深め、市場価値を高めるために欠かせない投資です。
戦略9: 財務状況を整理してコストカットする
フリーランスとしての経済的自立は、しっかりとした財務管理から始まります。収入の不安定性に対応するためには、まず無駄にコストをかけている部分がないか定期的に振り返ることが大切です。
不必要なサブスクリプションサービスを見直したり、税務の専門家と相談して節税の可能性を探ったりと、コストを見直す努力が必要です。
さらに、複数の収入源を確保することや、緊急時の貯蓄を構築するなど、長期的な財務安定のための戦略を練ることが、不安定なフリーランスの収入に対する対処法となります。これにより、低迷期でも事業を持続させ、安定した経営を実現することが可能になります。
戦略10: 仕事の探し方を変える
フリーランスとして成功するためには、効率的に仕事を探す方法を確立することが重要です。自力での営業に限界を感じている場合は、フリーランスエージェントをはじめとした業界特化型の仲介プラットフォームの利用を検討しましょう。
フリーランスエージェントは、クライアントとフリーランスのマッチングをサポートし、営業活動にかかる時間と労力を削減してくれます。特に営業活動が苦手な人にとっては、このようなサービスの利用により、収入のアップや安定性の向上が見込めます。
加えて、ポートフォリオを定期的に更新することや、過去のクライアントからのリピート業務を獲得するための関係構築も、仕事を探す方法として重要です。フリーランスとしての地位を確立し、持続可能なキャリアを築くためには、これらの戦略を効果的に実行することが不可欠です。
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フリーランスの未来予測と市場の動向
経済のグローバル化とデジタルトランスフォーメーションが進む中、フリーランスの働き方は今後も増加傾向にあると予測されています。特にテクノロジーやクリエイティブ産業における需要の高まりが、フリーランス市場の拡大を後押ししています。
フリーランスは最新の市場のニーズを把握し、常にスキルの更新に努めて競合に遅れを取らないよう準備を整えることが重要です。
持続可能なキャリアを築くためには、定期的なスキルセットの見直しとそれに応じた教育の継続が不可欠となります。フリーランスとしての柔軟性と自己責任が、未来の市場での成功への鍵となるでしょう。
まとめ
フリーランス市場で長く生き残るためには、単にスキルの磨き上げやマーケティング戦略の展開だけでは成し遂げられません。常に進化する姿勢、柔軟な思考、戦略的なブランディングが不可欠です。
今回ご紹介した10の戦略も参考にしながら、変化していくフリーランス市場で活躍できるよう、一歩ずつ進んでいくことが大切です。
