ランサーズには多くのフリーランスとクライアントが集まり、日々さまざまなプロジェクトが発注されています。
しかし、数多くの案件が存在する一方で、提案の競争は非常に激しいもの。成功するためには、ただ単に提案をするだけでなく、クライアントに選ばれるための独自の戦略が求められます。
本記事では、ランサーズでの提案を成功させ、クライアントからの依頼を増やすためのコツを徹底解説します。実際に案件を獲得した際のテンプレートもありますので、ランサーの方は是非ご活用ください。
ランサーズの「提案」とは
ランサーズにおける「提案」とは、ランサーがクライアントの掲載した仕事に対して自分のスキルや経験をアピールし、仕事を獲得するための応募や提案を行うことを指します。
ランサーは提案を通じて、自分の適性やプロジェクトに対する理解、どのようにクライアントの要求を満たすかなど、さまざまな情報を明確に伝えることができます。
提案はランサーズのプラットフォーム上で非常に重要なプロセスです。提案の内容に磨きをかけることで、ランサーにとってクライアントに自分を知ってもらい、仕事を獲得できる可能性が高まります。
ランサーズの提案が上手くいかない理由
ランサーズの提案が上手くいかない理由には、さまざまなものが考えられます。ここでは、よくある5つの理由について解説します。
提案要綱をよく読んでいない
ランサーズの提案が採用されない原因のひとつに、「提案要綱をよく読んでいないこと」が挙げられます。
ランサーズのプラットフォーム上での提案は、クライアントのニーズとランサーのスキルをマッチさせる重要なプロセスです。提案を作成する際には、まずクライアントが提供した提案要綱をしっかりと読むことが基本中の基本になります。
提案要綱には、プロジェクトの詳細や求めるスキル、納期、予算など、提案を作成するための重要な情報が含まれています。提案要綱をよく読まないと、クライアントの要求を正確に把握できず、結果として失敗する可能性が高くなります。
提案する際は、案件の要綱を理解できているか今一度確認し、クライアントの要望に沿った内容を送信しましょう。
提案に必要な情報が網羅されていない
提案は、ランサーがプロジェクトを完遂できる能力をクライアントに示す重要なツールです。提案に必要な情報が網羅されていない場合、クライアントはランサーがプロジェクトを成功させる能力を疑問視する可能性があります。
提案には、自分のスキル、経験、過去の実績、プロジェクトの進行方法、および達成するための具体的なステップなど、クライアントが知りたい情報を含めることが重要です。
中には提案時に含めてほしい内容がクライアントから指示されている場合もあるので、必要事項をよく確認しましょう。
自分が提供できるスキルがはっきり書かれていない
ランサーとして、自分の提供できるスキルを明確に示すことは非常に重要です。提案においてランサーのスキルがはっきりと書かれていないと、クライアントはランサーがプロジェクトを成功させる能力を持っているのか評価できません。
自身のスキルを明確に示し、それがどのようにプロジェクトの成功に貢献するのかを分かりやすく伝えることで、クライアントの信頼を得て採用につながりやすくなります。
また、具体的なスキルとそれに関連する実績を示すことで、クライアントに自分の専門知識と経験を理解してもらうことができます。
実績の少なさをカバーできるような提案になっていない
ランサーズのプラットフォーム上で提案を行う際、実績が少ないランサーは特に難しい立場に立つことになります。クライアントは、実績の少ないランサーに対して不安を覚える可能性が高いためです。
しかし、実績の少なさをカバーする方法はいくつかあります。
まず、提案文で自分の能力や過去の経験に関連する情報を強調することが重要です。また、プロジェクトに紐づく知識や資格、プロジェクトに対する理解と熱意を示すことも有効です。
さらに、提案の中で、プロジェクトを成功させるための具体的な計画や戦略を提供することで、クライアントに安心感を与えることができます。
実績の少なさを認めつつも、それを補うための強力な提案を作成することで、クライアントの信頼を勝ち取れる可能性が高まります。
案件に対する意欲が見えにくい
提案はただの応募以上の意味を持つものであり、ランサーがプロジェクトに対して熱意を持っていることを示す機会でもあります。プロジェクトに対する意欲が提案から見えにくいと、クライアントはランサーがプロジェクトを成功させる高いモチベーションを持っていないと感じる可能性があります。
例えば、提案文でプロジェクトの目的やゴールに対する理解を示し、自分がその達成にどのように貢献できるかを明確に説明することが重要です。
また、プロジェクトに対する独自のアイデアや提案を共有し、クライアントの問題解決に対する意欲を示すことも効果的です。
ランサーズの提案を成功させるためのコツ
ランサーズの提案を成功させるためにできることは、いくつかあります。ここでは、提案を成功に導くためのコツを3つ紹介します。
提案に必要な情報をリストアップする
効果的な提案を作成するためには、提案に含めるべき重要な情報を事前にリストアップすることが重要です。このリストアップには、自分のスキル、経験、過去の実績、提供する解決策、プロジェクトの進行計画などが含まれます。
また、クライアントが求める具体的な成果や納期についても明確にし、それらを達成するための戦略を考えましょう。事前にリストアップを行うことで、プロジェクトの概要を正確に理解でき、提案の作成がスムーズになります。
提案の内容とアピールするスキルを合わせる
提案の内容とアピールするスキルを適切に合わせることは、クライアントに対して自分の価値を明確に示すために非常に重要です。
提案の各セクションで、自分のスキルと経験を強調し、それらがプロジェクトの成功にどのように貢献するのかをアピールしましょう。
ランサーが提供するスキルがプロジェクトの内容と一致していると、クライアントからの信頼を得やすくなります。
実績を明記する
過去の実績は、ランサーの専門知識と経験を示す強力な証拠となります。提案において、関連する実績や成功したプロジェクトを明記し、それらが今回のプロジェクトの成功にどのように寄与するかを説明しましょう。
未経験者で過去の実績がない場合は、自分で作ったコンテンツをポートフォリオとして提出するのも有効な手段です。自身が手掛けたブログやイラスト、プログラムなど、クライアントに資料として見せられるものを事前に用意しておくと良いでしょう。
ランサーズで提案するときのテンプレート
ここからは、筆者が実際にランサーズでWebライティング案件に提案していた時の提案をベースに、実績がある人向けとない人向けのテンプレートをお届けします。この提案文を使って何度も案件を獲得していますので、上手くアレンジしていただければ幸いです。
※ランサーズの提案にお使いいただく場合のみ、コピーしてお使いいただいて構いません。他メディアやSNS等への内容の転載はご遠慮ください。
テンプレート1：【実績がある人向け】
初めまして。〇〇（自分の名前）と申します。
貴社の案件に興味を持ち、ぜひお力になれればと思いご提案差し上げます。
独立前は〇〇分野の企業で△△△△（職種名：ITコンサルタント等）として〇年間、△△△△といった仕事をしておりました。▲▲▲▲（例：Webライター）としての経験は〇年になります。
独立後は在職時の専門性を活かして〇〇関連（業種名：IT関連等）のコンテンツや、△△関連（業種名：Webマーケティング関連等）のコンテンツを多数手がけております。
■過去の実績
・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（コンテンツのタイトル）
https://www.xxxx.com/～（URL）
・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（コンテンツのタイトル）
https://www.xxxx.com/～（URL）
〇〇関連を専門分野としておりますので、この度の貴社の案件ではお力になれるのではないかと感じております。
ぜひご検討いただけますと幸いです。
お忙しい中とは存じますが、何卒よろしくお願いいたします。
テンプレート2：【実績がない人向け】
初めまして。〇〇（自分の名前）と申します。
貴社の案件に興味を持ち、ぜひお力になれればと思いご提案差し上げます。
独立前は〇〇分野の企業で△△△△（職種名：ITコンサルタント等）として〇年間、△△△△といった仕事をしておりました。今年に入ってからフリーランスとして独立し、▲▲▲▲（例：Webライター）として稼働しております。
△△の経験があるため、〇〇の分野に関する専門知識が豊富です。
■過去の実績
実績について、過去に手がけたコンテンツは非公開案件が中心で、公開可能な記名記事がないため、参考資料として下記のURLをご覧いただけますと幸いです。
・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（コンテンツのタイトル）
https://www.xxxx.com/～（URL）
〇〇関連を専門分野としておりますので、この度の貴社の案件ではお力になれるのではないかと感じております。
ぜひご検討いただけますと幸いです。
お忙しい中とは存じますが、何卒よろしくお願いいたします。
まとめ
ランサーズで提案を成功させるためには、ただ単に技術やスキルをアピールするだけではなく、クライアントとの信頼関係の構築や、綿密な準備が求められます。
本記事を通じて紹介した提案のコツを実践することで、より多くの案件を獲得し、フリーランスとしてのキャリアを充実させる一助となれば幸いです。テンプレートも活用しながら、ぜひ自分だけの「必勝の提案文」を完成させてみてください。
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