フリーランスとして働くことは、自由と柔軟性を享受できる一方で、安定した収入の不安やクライアントの獲得競争、時間管理などの課題も抱えます。特に、自分で全てを管理し、持続可能な収入を確保する責任を負うことは、厳しいものと感じることがあります。
しかし、これらの課題は乗り越えられるものです。効果的な時間管理、適切な料金設定、そして持続可能なクライアント関係の構築は、フリーランスとして成功するための鍵となります。本記事では、フリーランスの厳しさと言われる理由を詳しく解説し、それらの課題を克服するための実用的な解決策をお伝えします。
フリーランスとして独立する人は増えている
近年、独立して働くフリーランスの数は増え続けています。「フリーランス実態調査2021」によれば、2021年のフリーランス人口はおおよそ1577万人にのぼり、経済全体への貢献度は約23.8兆円と見積もられています。
これは2015年に比べて人数が1.5倍以上増加しており、フリーランスとして働くことが一般的になってきていることが伺えます。
出典：『新・フリーランス実態調査 2021-2022年版』発表 | ランサーズ株式会社コーポレートサイト (Lancers,Inc.)
フリーランス1年目の収入は200万円未満が82%！
フリーランスとしての初年度における収入は多くの場合シビアな結果になりがちです。「フリーランス名鑑」が公開している日本におけるフリーランスの初年度の収入に関する最近の調査によれば、82％のフリーランスは初年度に200万円未満となっています。
この結果は、駆け出しのフリーランスが十分な収入を得るのは難しいという実情を示しているといえるでしょう。
特に、自分の価値を適切に評価することに困難を感じている側面があり、フリーランスは不当に安い単価で仕事を引き受けて消耗しやすく、確定申告の方法や法律面での知識不足により、契約書の作成や報酬の支払いに困難を感じているようです。
これらの課題に対処するためには、フリーランスとして成功するためのさまざまな準備と知識の取得が不可欠です。
出典：フリーランス1年目のときの平均年収は◯◯万円！フリーランス初年度の収入事情を調査
総合的に見ると約半数のフリーランスが年収400万円以上
一方、「フリーランス白書2022」の調査結果によると、フリーランスとして活動している多くの人々が安定した収入を得ていることが明らかになっています。具体的には、回答者の半数以上が年収400万円以上を実現しており、これはフリーランスとして十分に成功しているといえるでしょう。
この結果から、フリーランスとして独立し、安定的に仕事を獲得する方法を見つけて軌道に乗せられれば、生活する上で充分な収入を得ることが可能であるという希望が見えてきます。
しかし、この成功には適切なスキルセットとマーケティング戦略が必要不可欠であり、フリーランスとして独立を考えている人々にとって、この点を理解し準備を整えることが重要です。
出典：フリーランス白書2022
フリーランスが厳しいと言われる理由
フリーランスが厳しいと言われる理由には、自分で営業活動をしなければならない点や、収入の不安定さ、事務作業の手間などが挙げられます。ここでは、フリーランスが挫折しがちな5つのポイントを解説します。
自分で営業して仕事を取る必要がある
フリーランスとしてのキャリアをスタートする際、多くの人が最初に直面するのがクライアントの獲得です。会社員として働いていた時とは異なり、仕事は自動的に舞い込んでくるわけではありません。
フリーランスとして成功するためには、セルフプロモーションやネットワーキングスキルが不可欠です。自分のスキルや実績を効果的にアピールし、クライアントに対して信頼関係を築くことが重要です。また、SNSやフリーランス専門のプラットフォームを利用し、積極的に自分を売り込む必要があります。
収入が安定しにくい
フリーランスとして働く際の厳しさのひとつに、収入の不安定さがあります。案件に恵まれれば高収入を得ることが可能ですが、仕事が途切れた時の常にリスクも背負わなければなりません。
特に独立したての頃は、収入が不安定になりがちです。このため、資金の管理をしっかりと行い、収入が少ない月でも生活できるように備えることが大切です。十分な収入を得るためには、良い案件を選び、効率的に仕事をこなすことが求められます。
事務作業も自分でこなさなければならない
フリーランスは、自分自身がビジネスオーナーでもあります。これは、請求書の発行、経費の管理、税金の申告など、すべての事務作業を自分で行う必要があることを意味します。
本業以外の事務作業には思った以上に時間がかかるため、効率的に事務作業をこなすための環境を整え、必要に応じて税理士などの専門家の助けを借りることが大切です。
スケジュール管理が難しい
フリーランスは自由な働き方ができる一方で、自己管理が求められます。納期を守りつつ働き過ぎを防ぐためには、仕事とプライベートのバランスを上手に取りながら、効率よく仕事を進める必要があります。
受注している案件をリスト化して優先順位を設定し、計画的にタスクをこなすスキルが必要です。
継続して学び続ける必要がある
市場のトレンドは絶えず変化しているため、フリーランスはこれらの変化に柔軟に対応し、常にスキルをアップデートしていく必要があります。古いスキルからアップデートせずにいると、市場の流れに追いつけなくなり、収入が減る可能性があるため注意が必要です。
自己投資を惜しまず、日々の仕事の合間に学び続ける姿勢が不可欠です。自分の強みを活かし、特定の分野で専門性を高めることで、他のフリーランスと差別化を図ることができます。
社会情勢に左右されやすい
経済の波や大きな社会的な出来事によって、フリーランスの仕事の量や質は大きく影響を受ける可能性があります。
繁忙期には多くの仕事が舞い込みますが、不況や緊急事態が発生した際には、仕事が減少することもあるでしょう。
フリーランスとして生計を立てるためには、こうしたリスクを理解し、対策を講じておく必要があります。複数の収入源を持つことや、危機管理スキルを身に付けることで、不安定な時期でも生活を支えることができます。
フリーランスの働き方に向いている人とは？
フリーランスとしての働き方に向いている人は、スケジュール管理能力が高い人や責任感が強い人、柔軟な対処ができる人などが挙げられます。ここでは、フリーランスに向いている人の5つの特徴を紹介します。
スケジュール管理能力が高い人
フリーランスにとってスケジュール管理能力は必須のスキルです。自分自身で仕事の期限を守り、プロジェクトを円滑に進めるためには、効率的な時間の使い方が求められます。
納期を厳守することはクライアントとの信頼関係を築く上で非常に重要です。また、複数のプロジェクトを同時進行させる場面もあるため、タスクごとの優先順位を明確にし、計画的に仕事を進めることが大切です。
スケジュール管理が得意な人は、ストレスを感じることなく、効率良く仕事をこなすことができます。
責任感が強い人
フリーランスは個人としての責任を持って仕事を進めます。クライアントから信頼され、継続的に仕事を受注するためには、約束を守り、質の高い成果物を提供することが必要です。
責任感が強い人は、自己管理がしっかりでき、プロフェッショナルな態度で仕事に取り組むことができます。また、問題が発生した際にも責任を持って対処し、信頼を裏切ることなくクライアントとの関係を築いていけます。
柔軟に対処できる人
フリーランスの仕事は多岐にわたり、予測不可能な状況にも対応する必要があります。計画通りに進まないことも多く、そんな時に柔軟な思考で問題解決ができる能力が求められます。
また、業界や市場の変化に適応し、新しいスキルや知識を柔軟に習得する意欲も重要です。これらの能力を持っている人は、どんな状況でも冷静に対処し、成果を出すことができるでしょう。
コミュニケーション能力が高い人
フリーランスはクライアントとのコミュニケーションが非常に重要です。要望を正確に把握し、自分の考えを適切に伝える能力が求められます。
また、ネットワーキングを通じて新しい仕事の機会を探し、人間関係を築くことも大切な要素です。コミュニケーションが得意な人は、クライアントと良好な関係を築き、スムーズに仕事を進めることができます。
学習意欲がある人
技術の進歩は非常に早く、フリーランスとして競争力を保つためには、常に新しい知識やスキルを身につける必要があります。学習意欲がある人は、自ら進んで新しいことを学び、自分のスキルセットをアップデートしていくことができます。
また、業界のトレンドを把握し、それに応じたサービスを提供することで、クライアントからの信頼を勝ち取りやすくなります。
フリーランスとして長く働き続けるためのポイント
フリーランスとして長く働き続けるためには、収入を安定的に確保するための工夫が必要です。ここでは、フリーランスとして長く働き続けるためのポイントを解説します。
固定の取引先を作る
フリーランスとして長期間安定して収入を得続けるには、信頼できる固定の取引先を持つことが極めて重要です。安定した取引先があれば、仕事の流れが安定し、収入も安定することが期待できます。
また、長期間にわたって良好な関係を築くことで、新しいプロジェクトにも誘われやすくなります。そのためには、期限を守り、高品質な成果物を提供することでクライアントの信頼を高めましょう。
安定した収入を得られる仕事を探す
フリーランスはその性質上、収入が安定しにくいという特徴があります。この問題を解決するためには、安定した収入をもたらす仕事を積極的に探すことが肝心です。
継続的な仕事を提供してくれるクライアントを見つけること、また単発のプロジェクトでも高い報酬を提供してくれる仕事を選ぶことが重要です。そのためにも、常に市場の動向を把握し、ニーズに合わせたスキルを身につけることが求められます。
正当な報酬で仕事を引き受ける
フリーランスにとって、自分の労働に見合った適正な報酬を得ることは非常に重要です。安価で仕事を請け負うことは長期的には自身の価値を低下させ、フリーランスとしての持続可能性を損なうことにつながります。
自分のスキルと経験を正確に評価し、それに見合った報酬を設定し、交渉する能力が求められます。
事務作業を楽にするソフトやシステムを使う
フリーランスは、創造的な仕事だけでなく、事務作業も自己責任でこなさなければなりません。請求書の作成や経費の計算など、事務作業を簡素化・効率化できるソフトウェアやシステムの導入を検討しましょう。
事務作業をできるだけ効率化することで、より多くの時間を本業に充てられるようになり、生産性の向上が期待できます。
仕事のサイクルを決めておく
フリーランスは仕事量が一定でなく、繁忙期と閑散期が交互にやってきます。このサイクルを理解し、うまく乗りこなすことで、ストレスなく仕事を続けられるようになります。
繁忙期には集中して仕事をこなし、閑散期には次の仕事を探したり、スキルアップのための学習を行ったりしましょう。
自分の得意分野を確立する
フリーランスとして成功するためには、自分の強みを活かして市場にアピールすることが重要です。得意分野を確立し極めることで、他のフリーランスとの差別化を図り、より高単価の仕事を獲得できます。
自分自身のスキルを磨き続け、市場のニーズに合わせて進化し続けることで、長期間にわたって安定した収入を得ることにつながります。
フリーランスが仕事を獲得する4つの方法
フリーランスが仕事を獲得する方法としては、次のようなものが挙げられます。
- クラウドソーシング
- SNS
- 企業との直接契約
- 知り合いからの紹介
- フリーランスエージェント
ここでは、上記の5つの手段について詳しく見ていきましょう。
クラウドソーシングを使う
クラウドソーシングプラットフォームは、フリーランスが仕事を見つけ、獲得するための一つの効果的な方法です。これらのプラットフォームは、さまざまな分野の仕事を提供しており、フリーランスは自分のスキルや経験に合ったプロジェクトを探して応募することができます。
クラウドソーシングを利用することで、フリーランスは地理的な制約を気にせず、幅広いクライアントと接触することが可能になります。これは、特に地方に住んでいるフリーランスにとって大きなメリットです。
ただし、多くのフリーランスが同じプラットフォームを利用しているため、競争は激しくなりがちです。そのため、自分のスキルと経験をしっかりとアピールし、信頼性のあるプロのフリーランスとして認識されるよう努める必要があります。
SNSで営業をかける
SNSは、フリーランスが自分自身や自分の仕事を宣伝し、クライアントと直接コミュニケーションを取るためのツールとして使われることもあります。
SNSを利用することで、フリーランスは自分のポートフォリオや成功事例を広く共有することができ、潜在的なクライアントにアピールするチャンスを増やせます。
また、SNSを通じて業界のトレンドやニュースをキャッチアップし、他のフリーランスや業界関係者とネットワーキングすることも可能です。効果的なSNSの活用は、ブランディングを強化し、新しい仕事を獲得するための重要な手段となります。
企業と直接契約する
フリーランスが直接クライアントと契約することで、中間マージンを取られずに仕事を受けることが可能になります。これにより、フリーランスはより高い報酬を得ることができます。
ただし、直接契約を成功させるためには自分のスキルを高め、なおかつ自身の実績を効果的にアピールすることが重要です。
また、契約書の作成や料金交渉など、ビジネス運営に関する知識とスキルも必要です。クライアントとの信頼関係を築き、長期的な関係を構築することを目指しましょう。
人脈をたどって紹介してもらう
人脈を活用して仕事を紹介してもらう方法も、フリーランスにとって非常に効果的です。友人、過去の同僚、業界の知人など、自分のネットワークを活用することで、新しい仕事の機会を得ることができます。
信頼関係がすでに築かれているため、紹介を通じて得られた仕事は、スムーズに進行する可能性が高いです。人脈を大切にし、積極的にコミュニケーションをとりながら、信頼できる関係を築いていくことが重要です。
【推奨】フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントは、特に新しいクライアントとの仕事を始める際に非常に役立ちます。エージェントはフリーランスとクライアント双方のニーズを理解し、最適なマッチングを提供してくれるため、自分のスキルに合った仕事を最小限の労力で効率的に見つけることができます。
また、契約交渉や料金設定のサポートも受けられるため、適正な報酬で安心して仕事に臨めます。エージェントを通じて仕事を獲得することで、フリーランスは自分のキャリアをより安定させ、成長させることができます。
フリーランスとして安定的に働くならエージェントの利用がおすすめ
フリーランスとして成功するためには、さまざまな方法で仕事を獲得し、自己管理能力を高める必要があります。クラウドソーシング、SNS、直接契約、人脈、エージェントといった多様な方法をうまく組み合わせ、自分に合った仕事を見つけることが大切です。
フリーランスが安定した仕事を得るためには、エージェントの利用が非常に効果的です。フリーランスとしてのキャリアを長く続け、安定した収入を確保するためには、信頼できるエージェントとのパートナーシップを築く方法を検討しましょう。
フリーランスエージェントについて詳しく知りたい方は、下記の記事もご覧ください。
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