フリーランスとしてランサーズを活用しているものの、思うように仕事が取れずに苦しんでいるライターの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、ランサーズでの案件獲得に困っているフリーランサーが直面する典型的な課題を洗い出し、それぞれの対策を追求していきます。仕事が取れるようになるための具体的な方法を詳しく分析し、フリーランスとしての活動をより充実したものに変えていくヒントをお届けします。
ランサーズで仕事が取れない原因
ランサーズは、日本を代表するクラウドソーシングサービスのひとつで、多くのフリーランスが利用しています。
しかし、多くのユーザーが同じ案件に応募する中、仕事を獲得するのは簡単ではありません。プロフィールの作り方、提案内容、スキルの見せ方など、成功するための要因は数多く存在します。本記事では、ランサーズでの仕事獲得に苦戦している方向けに、仕事が取れない主な原因とその対策について解説します。
十分な実績がない
ランサーズのようなクラウドソーシングプラットフォームにおいて、実績は非常に重要です。
登録者数が増加してきている現在、似通ったスキルセットを持つフリーランサーが多数存在します。その中で、以前に取り組んだプロジェクトの実績や評価が低い、または全く実績がない場合、クライアントはあなたを選択するリスクを感じることがあります。
実績が豊富な他のフリーランサーと比較して、あなたを選ぶメリットをクライアントが感じにくいのです。
苦手分野の案件にばかり提案している
ランサーズで案件を獲得するためには、自分の得意とする分野に絞って提案することが大切です。逆に言えば、自分の苦手とする分野の案件に対して無理に提案を行ってしまうと、提案内容が競合と比較して魅力を感じにくい内容になってしまいがちです。
苦手な分野の案件に提案を重ねても、残念ながら受注確率は低いのが実情です。得意分野での実績を増やし、その上で提案を行うことで、成功率は格段にアップします。
人気の案件を狙いすぎている
人気の案件には、多くのフリーランサーが目をつけています。多くの提案が集まっている案件は実績豊富なランサーも多く、実績が少ないランサーは受注につながらない可能性が高くなります。
高い競争率の中で提案を目立たせるためには、その分だけ質の高い提案内容が求められます。人気の案件だけを狙うのではなく、競争率が低めの案件にも目を向けることで、受注のチャンスを増やすことができます。
提案件数が少ない
ランサーズでの仕事獲得の鍵を握るのは、アクティブな提案活動です。提案件数が少ないということは、シンプルにチャンスが減ってしまうということでもあります。
各案件に対して十分なリサーチと工夫をこらした提案を行うことで受注確率は引き上げられますが、十分な量の提案を行わない限り、チャンスは少ないままです。提案を多く行うことで、自分にマッチしたクライアントと巡り会うチャンスが増えるだけでなく、提案のスキルも向上します。
プロフィールがわかりにくい
クラウドソーシングで仕事を獲得する上で、プロフィールの重要性は極めて高いといえます。あなたを知らないクライアントにとって、プロフィールはあなたのスキルや経験、パーソナリティを知る唯一の手段と言っても過言ではありません。
もしプロフィールがわかりにくかったり、不十分であると、クライアントがあなたのスキルを正確に把握できず、オファーのチャンスを逃してしまう可能性があります。
プロフィールには、あなたのスキルやこれまでの実績、ポートフォリオを明瞭かつ具体的に記述し、クライアントが安心して依頼できるイメージをしっかりと伝えましょう。
提案の文面に説得力が足りていない
提案の文面は、クライアントにあなたのスキルをアピールするための貴重な資料です。ここで自分の強みやこの案件に対する取り組み方をうまく表現できなければ、他のフリーランサーに仕事を奪われてしまう可能性が高くなります。
提案を作成する際は、「なぜ自分を選ぶべきなのか」を明確にし、具体的なスキルや経験をもとに説得力のある内容を心がけましょう。クライアントのニーズを正確に把握し、それにどのように応えるのかを具体的に提案することで、クライアントとのマッチングの確率を高められます。
ランサーズで仕事が取れない人のための解決策
ランサーズで仕事を獲得するためには、やみくもに提案を続けるだけでなく、適切な戦略と工夫が求められます。ここでは、ランサーズでの仕事獲得率をアップさせるための具体的な解決策について解説します。
簡単な案件で実績を作る
まだ十分な実績がないフリーランスにとって、「簡単な案件から手がけて実績を積み上げる」アプローチは非常に有効です。実績が少ない状態でランサーが案件を獲得するハードルは高くなりがちですが、比較的簡単で報酬が低めの小さな案件を積極的に受けることで、受注のハードルを下げられます。
難易度が低く報酬も安価な案件は競合が少なく、クライアントもハイスキルを要求しないため、提案が採用されやすいのが特徴です。多少報酬が低くても、積み重ねた実績とクライアントからの評価は、今後の仕事獲得において強力な武器となります。
自分の得意分野の案件に提案する
得意分野を活かした案件提案は、成功確率を格段に高めます。自分のスキルや経験が豊富な分野であれば、クライアントへの提案も具体的かつ説得力を持たせることができます。
特に、自分の専門分野に関連する案件では、他のフリーランサーよりも高いレベルのサービス提供が可能であるため、提案内容に深みを持たせることができます。自分の得意な領域でクライアントの抱える課題を解決するスキルを提案しましょう。
競合が少ない案件を狙う
多くのフリーランサーが狙う人気案件は、競争が激しくなりがちです。そのため、競合が少ないニッチな案件に目を向けるという戦略も有効です。
多くの提案が集まりづらい、特定のスキルや知識を必要とする案件は、競合が少ないため提案が採用される確率が上がります。また、ニッチな分野のクライアントは、専門的なスキルを持つフリーランサーを高く評価する傾向があるため、スキルを活かして価値を提供できれば、長期的な信頼関係を築くことも可能です。
提案件数を増やす
ランサーズで仕事を獲得するには、まずは提案件数を増やすことが基本です。多くの案件に提案することで、仕事を獲得する確率も自然とアップします。
ただし、ただ多く提案するだけではなく、クライアントのニーズにしっかりと応えた内容でなければなりません。一つひとつの提案に時間をかけ、クオリティを高めることも忘れずに意識しましょう。
また、多くの提案を行うことで、提案が採用されたときとされなかった時の分析を行えるようになり、自身の提案における改善点を見つけやすくなります。
プロフィールを見直す
プロフィールは、クライアントにあなたを知ってもらう大切な窓口です。技術やスキルだけでなく、あなたの個性や強み、これまでの実績や経験をしっかりとアピールしましょう。
特に、過去の実績やポートフォリオはクライアントにとって非常に参考になる情報源です。写真や自己紹介文とともに作り込み、クライアントに「この人と仕事をしてみたい」と思わせるような内容に仕上げましょう。
提案の文面を見直す
提案の文面は、クライアントとの最初のコミュニケーションの機会です。まずは、クライアントのニーズや課題をしっかりと読み取り、それに対するあなたの解決策を具体的かつ分かりやすく記述しましょう。
経験やスキルに基づく自信を持ちつつ、謙虚さもアピールすると、協力し合える関係性を築きやすくなります。
提案の文面作成には時間がかかるため、自分なりのテンプレートを用意しておくと提案にかかる時間を短縮できます。ただし、テンプレートをそのまま使うのではなく、各クライアント、各案件に合わせて都度調整し、丁寧にアプローチすることがポイントです。
ポートフォリオを作り込む
ポートフォリオは、あなたのスキルや実績を具体的に見せることができる強力なツールです。実際の制作物やプロジェクトの詳細を通じて、クライアントにあなたの能力をアピールできます。
ポートフォリオを作り込む際のポイントは、単なる「作品集」を見せるのではなく、「各プロジェクトで解決した課題や達成した成果」も併せて記述することです。具体的な数値や改善点をアピールポイントとして挙げ、あなたのスキルがクライアントの課題解決にどれほど貢献できるのかを伝えましょう。
使用した技術や手法も詳細にわたって説明し、プロとしての十分なスキルを持っていることをアピールします。
記名実績がない場合はブログでもOK
初めてフリーランスとして活動を始める場合、名前がクレジットされた実績がまだ少ないこともあります。そんなときは、ブログを活用するのも選択肢のひとつです。
ブログであれば、自らの考えやスキルを自由に表現でき、公開されている案件を持たない場合でもあなたの能力を示すことができます。
特に、技術ブログはスキルの深さを示すことができ、あなたがどのような技術を駆使し、問題解決に取り組んでいるのかを具体的に伝えることができます。ブログを書くことで、自らをアピールすると同時に、コミュニケーション能力や知識をアップデートしていくツールにもなります。
ランサーズで仕事が取れないならフリーランスエージェントの利用もおすすめ
フリーランスエージェントの利用は、新しい仕事の機会を拡げ、スキルにマッチした案件を得る手段となります。
エージェントはあなたのスキルや経験をもとに適切な案件を紹介してくれるため、一人で営業活動を行う負担を軽減できます。また、業界の動向や単価についての専門的なアドバイスも受けられ、キャリアを積み上げる上での戦略的なパートナーともなり得ます。
エージェントを通じて得られる案件は、クライアントと直接取引する場合と比べて高単価になる傾向もあります。
フリーランスエージェントについて詳しく知りたい方は、下記の記事もぜひご覧ください。
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まとめ
ランサーズをはじめとしたクラウドソーシングでの仕事取得は競争が激しいため、ポートフォリオの充実や提案文の工夫が必要です。実績を増やすためにも、初期は小さな案件から積極的に挑戦し、クライアントのニーズを正確に把握して提案しましょう。
スキルを見直し、常に市場価値を上げる努力を忘れず、プロフィールやポートフォリオも定期的に更新し、クライアントから選ばれるフリーランサーになることが大切です。
